DLS Motors participó por segundo año consecutivo en la exposición. La empresa, que forma parte del Grupo De La Sobera, ofreció un evento en el marco de la muestra para dar a conocer su portafolio de productos, especialmente la gama de tractores de la marca LS Tractor, que festejó oficialmente su primer aniversario en el mercado local. En la ocasión también anunciaron una alianza con Shell Lubricants.
En estos primeros doce meses en el mercado paraguayo, LS Tractor obtuvo una importante cuota de participación, afirmó Nelson Ojeda, gerente comercial de DLS Motors. La marca cerró el 2018 con una porción del 1.5%. En los primeros meses del 2019 incrementó esta cifra, y llegó a una fracción de 2.3%. “Eso habla del trabajo y el respaldo que estamos brindando al productor, del respaldo fuerte del Grupo De La Sobera, y la tecnología que incorpora el tractor LS Tractor, que hoy está pisando muy fuerte en el mercado brasilero”, señaló.
Entre las novedades exhibidas en el stand que instaló la firma en Innovar, se puede mencionar el tractor LS G40. Este equipo tiene un motor Tier III de 3 cilindros y ofrece una potencia nominal de 40 CV.
DLS Motors presentó igualmente en la muestra varios modelos que ya son conocidos en el mercado, como el LS U60 en sus versiones con y sin cabina. Esta opción se caracteriza por contar con el eje delantero sellado, sin crucetas. Es propulsado por un motor de 4 cilindros Tier III. Entre sus fortalezas se encuentra el bajo consumo de combustible, la reducción de ruido y vibración. Su potencia es de 73 HP y ofrece tres velocidades de 540, 750, y 1.000 RPM.
El modelo LS Plus 80, con y sin cabina, fue otra opción presentada en Innovar. Este tractor tiene el eje delantero ZF, que proporciona el menor radio de giro de la categoría. Cuenta con un motor MWM de 4 cilindros, que otorga una potencia de 85 HP. En lo referente a su sistema hidráulico, ofrece un caudal de 63,2 litros por minuto.
Para quienes buscan mayor potencia, la empresa presentó el LS Plus 100. Este modelo también está disponible en opciones con o sin cabina. Al igual que el LS Plus 80, éste posee el eje delantero ZF y un motor MWM de 4 cilindros, que para éste equipo ofrece una fuerza de 112 HP. El caudal de su sistema hidráulico es de 63,2 litros por minuto.
El gerente comercial de DLS Motors mencionó que en la actualidad están situados en puntos estratégicos de la zona productiva paraguaya a través de agentes oficiales de distribución, quienes se encargan de brindar la asistencia técnica y la provisión de repuestos a los usuarios de LS Tractor. “Estamos mucho más fuertes que el año pasado. La idea es que siga creciendo nuestra participación en el mercado y fortalecer nuestra presencia en los lugares claves dentro del territorio paraguayo”.
Respaldo del Grupo De La Sobera. Marcos Aguilera, director comercial de DLS Motors, recordó que la todavía nueva empresa cuenta con el respaldo del Grupo De La Sobera, firma con más de ochenta años de experiencia en el mercado local. Señaló que están acostumbrados a orientar muchos de los esfuerzos al fortalecimiento de los servicios de posventa. “Ese tipo de acciones son las que nos van a diferenciar de las otras marcas”.
DLS Motors cuenta actualmente con dos sedes, la casa matriz situada en Mariano Roque Alonso y una sucursal en Fernando de la Mora. Además, la empresa dispone de una red de distribución por todo el país. Tiene presencia en las principales zonas productivas, con agentes oficiales en Boquerón, Cordillera, Caaguazú, Alto Paraná, e Itapuá. La firma también tiene la representación de la marca GAC Motor, con la que ofrece una propuesta variada de vehículos utilitarios deportivos. “Nos queda mucho por crecer y por recorrer. Creemos que para fin de año nosotros deberíamos tener 12 puntos de venta a nivel país”, sostuvo Aguilera.
El principal factor que analiza DLS Motors en sus agentes oficiales es la capacidad de brindar la asistencia de posventa. Esto implica contar con instalaciones adecuadas, personal técnicamente calificado, y reserva de repuestos. “Todos nuestros agentes ya vienen del segmento, para ellos no es algo nuevo”.
LS Tractor es una compañía de origen coreano que desembarcó en Brasil hace poco más de cinco años. Instaló una fábrica en el vecino país y en un corto periodo comenzó a ganar un espacio importante. Actualmente la marca tiene una participación de mercado que supera el 10%, con lo que se sitúa entre las marcas líderes, señaló Gerardo Tisera, gerente de exportación de la marca para el mercado latinoamericano. Esta ubicación logró con una gama de productos de 40 CV a 105 CV. “No tenemos una línea completa, como otras marcas, y esto nos permite estar presentes en Brasil con muy buen market share. Actualmente estamos en casi toda Sudamérica, y con un pie también en Centro América”.
Tisera destacó el trabajo que desarrolla DLS Motors en Paraguay, y valoró lo que representa tener el respaldo de un grupo como De La Sobera. “Estamos muy bien representados. Es un placer trabajar en confianza con gente de experiencia”, señaló.
Alianza con Shell Lubricants. El marco de la exposición fue el elegido por DLS Motors para anunciar una alianza con Shell Lubricants, con la que se apunta a fortalecer aún más la posición y privilegios de ambas partes. La marca de lubricantes se encargará de proveer los insumos recomendados por la fábrica de LS Tractor, bajo las mimas especificaciones y normas. “El tipo del lubricante es demasiado importante en la vida útil y en el funcionamiento de la máquina. Por eso nosotros buscamos marcas para aliarnos, quienes homologaron sus lubricantes para este tipo de aplicaciones”, explicó Marcos Aguilera.