P: ¿Cuál es el objetivo de la visita de los representantes globales de John Deere Forestal a Paraguay?
R: El principal objetivo de nuestra visita, junto a nuestro dealer Kurosu & Cía., es acompañar de cerca el crecimiento del negocio forestal en Paraguay. Vemos un potencial muy grande: existen proyectos importantes en desarrollo y, además, el país viene sembrando bosques desde hace varios años. Paraguay cuenta con un clima muy favorable y una gran disponibilidad de tierras, especialmente para el cultivo de eucalipto, que es una especie de crecimiento rápido.
Hace poco más de tres años vendimos la primera máquina forestal en el país y hoy estamos cerca de las 30 unidades operando, lo que demuestra un interés creciente. Por eso, desde John Deere estamos haciendo un esfuerzo importante para estar más cerca de los clientes y apoyar a Kurosu & Cía. que se está preparando para brindar una asistencia completa a la cosecha forestal.
P: ¿Cuál es el foco de la compañía en materia forestal a nivel global?
R: John Deere tiene más de 50 años fabricando equipos forestales y, desde aproximadamente el año 2000, ampliamos fuertemente nuestra línea de productos. Hoy somos líderes globales en cosecha forestal, con más de 20 modelos disponibles. Además, a partir del próximo año vamos a ingresar con fuerza en la mecanización del plantío forestal, incorporando equipos para el trasplante de mudas. Existe una gran demanda por parte de los clientes para mecanizar no solo la cosecha, sino también el proceso de plantación, y estamos preparados para ofrecer tecnología de punta en ese sentido.
P: ¿Cuáles son las principales tendencias tecnológicas en el sector forestal?
R: La tendencia más fuerte, no solo en el sector forestal sino en toda la industria, es una mayor automatización. Las máquinas son cada vez más inteligentes, incorporan sensores, telemetría y sistemas que permiten monitorear su funcionamiento a distancia, anticipar problemas y facilitar la operación. Hoy existe una escasez importante de mano de obra calificada, por lo que la tecnología ayuda a que el operador pueda producir más, con mayor eficiencia, rapidez y una curva de aprendizaje más corta.
P: ¿Cómo se integra la inteligencia artificial en estos desarrollos?
R: Contamos con sistemas de monitoreo de equipos que ya incorporan inteligencia artificial. Estos sistemas analizan parámetros normales de funcionamiento y, cuando detectan algo fuera de esos rangos, pueden identificar el problema e informar al cliente de manera anticipada. La inteligencia artificial aplicada a los sistemas de gestión y monitoreo va a tener un crecimiento muy fuerte en los próximos años.
P: ¿Cómo aporta la tecnología de John Deere a la productividad y la sustentabilidad del sector forestal?
R: El negocio forestal es uno de los más sustentables que existen. Primero, porque se basa en la plantación de árboles, y segundo, porque en muchos países la legislación exige preservar áreas de bosque nativo. Las compañías forestales con las que trabajamos tienen una preocupación muy grande por el cuidado ambiental y la preservación de los recursos naturales. Nuestra tecnología contribuye a una operación más eficiente, con menor impacto y mayor control de los procesos.
P: ¿Cómo es la adopción de las tecnologías de John Deere en Paraguay?
R: Los equipos que están llegando a Paraguay son los más modernos que tenemos a nivel global; son los mismos que operan en Estados Unidos, Europa o Brasil. Ya suman unas 30 máquinas vendidas, lo cual es muy significativo considerando el tamaño actual del mercado, pero vemos un potencial enorme de crecimiento en los próximos cuatro o cinco años.
P: ¿Qué soluciones ofrece John Deere en materia de financiamiento?
R: El negocio forestal no se limita solo a la cosecha. Las empresas forestales también utilizan equipos agrícolas y de construcción, por ejemplo, para la apertura de caminos o el manejo de los bosques. John Deere ofrece una gama completa de equipos para todas estas etapas y, a través de John Deere Financial, contamos con soluciones de financiamiento para toda nuestra línea de productos.
P: ¿Qué mensaje le deja al sector forestal paraguayo?
R: Que crean en el negocio forestal, porque es un camino sin retorno. Paraguay tiene todo para convertirse en una de las grandes potencias forestales de Sudamérica en los próximos cinco años.
P: En ese contexto, ¿cuáles son las expectativas de la compañía en el país?
R: Nuestras expectativas son muy altas. Estamos acompañando muy de cerca el desarrollo del mercado junto a nuestro distribuidor Kurosu & Cía. Vemos clientes con intención clara de invertir, proyectos en marcha y un fuerte deseo de crecer. Queremos crecer junto con Paraguay en el negocio forestal.
P: ¿Cómo está preparado el dealer Kurosu & Cía. para este crecimiento?
R: Kurosu & Cía. es un dealer completo y muy sólido. Cuenta con toda la línea John Deere: equipos agrícolas, de construcción, forestales y generadores. Además, se encuentra entre los cinco mejores dealers de Sudamérica, lo que nos da una gran confianza para seguir expandiendo el negocio forestal en Paraguay.
